Η διαδικασία απαιτεί ακρίβεια, ολοκληρωμένη προετοιμασία και διεθνή προσέγγιση ώστε το ακίνητο να συναντήσει το σωστό αγοραστικό κοινό υψηλών προδιαγραφών
Στοχευμένη διαδικασία με επίκεντρο την ακρίβεια και τον αγοραστή υψηλών απαιτήσεων
Η μεταπώληση μιας πολυτελούς κατοικίας δεν αποτελεί απλή συναλλαγή αλλά ένα στοχευμένο εγχείρημα που απαιτεί οργάνωση, προετοιμασία και άμεση πρόσβαση στο κατάλληλο διεθνές κοινό. Όπως επισημαίνει η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Premier Realty Greece, Κορίνα Σαΐα, οι αγοραστές υψηλών προδιαγραφών δεν αναζητούν μόνο επενδυτική αξία, αλλά έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής. Σε μια αγορά όπως η Ελλάδα, όπου η διεθνής ζήτηση παίζει καθοριστικό ρόλο, η στρατηγική προσέγγιση είναι αυτή που ορίζει την επιτυχία και τη δυναμική της τελικής αξίας.
Οργανωμένη προετοιμασία πριν από τη διάθεση στην αγορά
Το πρώτο κρίσιμο βήμα είναι η πλήρης τεχνική και νομική οργάνωση του ακινήτου: επικαιροποιημένοι τίτλοι, κατόψεις, ενεργειακή ταυτότητα και τακτοποίηση εκκρεμοτήτων. Σε μια χώρα όπου η καθημερινότητα περιλαμβάνει νομιμοποίηση παλαιών αδειών και ασάφειες σε φακέλους πολεοδομίας, η τακτοποίηση αυτών των ζητημάτων εκ των προτέρων αποτρέπει καθυστερήσεις στη μεταβίβαση. Παράλληλα, στοχευμένες αισθητικές παρεμβάσεις με light staging ενισχύουν την άμεση και θετική ανταπόκριση του αγοραστή, επιβεβαιώνοντας ότι η προσεγμένη εικόνα αποτελεί στρατηγικό εργαλείο.
Τιμολόγηση που στηρίζεται σε σπανιότητα, ποιότητα και τοποθεσία
Η ορθή αρχική τιμολόγηση είναι καθοριστική για την επιτυχία. Η αξία ενός πολυτελούς ακινήτου επηρεάζεται από σπανιότητα, αρχιτεκτονική ταυτότητα, ιδιωτικότητα, ποιότητα κατασκευής και πρόσβαση σε υποδομές υψηλών προδιαγραφών. Στις παραθαλάσσιες τοποθεσίες κυριαρχεί η θέα και η σύνδεση με το φυσικό τοπίο, ενώ σε περιοχές όπως Φιλοθέη, Ψυχικό και Κηφισιά, η υπεραξία σχετίζεται με το πράσινο, τη χαμηλή δόμηση και τα κορυφαία σχολεία. Αντίθετα, οι πρακτικές σταδιακής μείωσης τιμής υπονομεύουν την αντιληπτή αξία και χαμηλώνουν το positioning της κατοικίας στην αγορά.
Η εποχικότητα και η διεθνής ζήτηση ως παράγοντες δυναμικής
Παρότι η τουριστική περίοδος αυξάνει τις επισκέψεις και ενισχύει τη ζήτηση, οι αγοραστές υψηλής οικονομικής ισχύος κινούνται συχνά βάσει φορολογικών και επενδυτικών χρονισμών στη δική τους χώρα. Επομένως, η συνεχής διεθνής προβολή εξασφαλίζει σταθερό ενδιαφέρον καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους. Η διεθνής ζήτηση παραμένει καθοριστικός παράγοντας τόσο για παραθαλάσσιες κατοικίες όσο και για αστικές τοποθεσίες, επιβεβαιώνοντας την ανάγκη για συστηματική εξωστρέφεια.
Επαγγελματική παρουσίαση που χτίζει αφήγημα τρόπου ζωής
Η παρουσίαση ενός πολυτελούς ακινήτου δεν είναι απλή απεικόνιση αλλά ένα δομημένο storytelling, που επικοινωνεί τον τρόπο ζωής που το ακίνητο προσφέρει. Υψηλής ποιότητας φωτογραφίες, βίντεο, 3D tours και αρχιτεκτονικές απεικονίσεις επιτρέπουν στον αγοραστή να δημιουργήσει άμεση σύνδεση με τον χώρο πριν από οποιαδήποτε επίσκεψη. Η επιλογή αυτή είναι κρίσιμη, καθώς πολλές αγορές σε αυτό το επίπεδο πραγματοποιούνται με γνώμονα το lifestyle, όχι αποκλειστικά την επενδυτική απόδοση.
Νομικός και φορολογικός συντονισμός που εξασφαλίζει καθαρή μεταβίβαση
Η συμμετοχή δικηγόρων, μηχανικών και φοροτεχνικών διασφαλίζει ότι η διαδικασία προχωρά με σαφήνεια, ολοκληρωμένο due diligence και τεκμηρίωση, ειδικά όταν στη συναλλαγή συμμετέχουν κεφάλαια εξωτερικού. Παρά τη συχνή πολυπλοκότητα του ελληνικού πλαισίου, η σωστή οργάνωση επιτρέπει μια ομαλή μεταβίβαση και περιορίζει τους παράγοντες καθυστέρησης.
